消失的TA其实是蒙牛在憋大招
开场的预热短片, 那里边球迷集体不见了踪影, 你可曾以为这瞅着像是什么灵异方面要发生的事件? 实际上, 这乃是蒙牛预先埋下的一个钩子。品牌它很是巧妙地借助了大家那种“害怕会错过精彩瞬间”的看球时候的心理, 使得观众们带着十足的好奇心, 一步步不停地追问出: 人都跑到哪里去了? 而答案, 在那滚动着的字幕当中, 悄无声息地就给剧透出来——要是赢球了, 大家都会跑来找蒙牛的。像这样的一种悬念精巧设计, 是把从看球开始, 一直到赢球阶段, 再到找蒙牛的这么一条行为链条, 嵌套在了充满反转的情节里面, 进而让品牌自身成为了整个比赛那种情绪体现的一部分。
你留意瞧, 有三个看上去显得荒诞不经的留白场景, 最终全都指向了同一个终极的答案。蒙牛并非直白地去喊口号, 它采用了具有魔性且不断重复的消失场景, 以此来制造信息方面的缺口, 将揭秘时所具有的张力拉升至满格状态。这样的一种操作, 从本质上来说, 是在撬动人众人内心的好奇心以及探索的欲望, 为后续正片上线积攒了巨大的流量势能, 使得每一个观众都变成了线索追踪的人。
赢球福利把世界杯门槛降到零
大多品牌仍在讲述越位相关战术以及带有传奇色彩的历史, 然而蒙牛却主动去弱化足球方面的专业壁垒, 它捕捉到了赢这个最为关键的情绪公约数, 发起福利活动来避开晦涩的竞技深度方面内容, 仅仅谈论赢球所带来的快乐, 从核心球迷一直到吃瓜群众, 你无需认识球场上那二十二名球员, 也不必去了解复杂的积分规则, 只只要懂得肾上腺素飙升时的那份喜悦便已足够。
该种降维打击之策略背后, 有着真金白银之投喂。消费者于京东、美团、天猫购置蒙牛产 品, 便能赢取海量世界杯周边, 且有机会获取最高999元红包、2g金币以及25g金球。参与门槛从你需懂球即刻降至你们凑个热闹便行, 使每个人于赢球就找蒙牛之游戏规则里收获参与感, 切实达成了情绪普惠化。
用确定性对抗世界杯的不确定性
多数品牌仍因去押注某支球队的胜负而处于患得患失的状态, 然而蒙牛却凭借着赢球找蒙牛这样一句口号构建起了高竞争壁垒, 它的本质是运用确定性去从容应对赛事结果的不确定性, 借助长期品牌占位来取代短期投机行为, 不论哪支球队赢得比赛, 消费者的第一反应皆是去找蒙牛领取福利, 这使得该品牌稳稳当当地占据了注意力中心。
有一种超越胜负的精神, 传递出一种豁达跟自信, 恰恰呼应了蒙牛要强的品牌内核。当球迷在世界杯期间看见蒙牛时, 联想到的不再仅仅是一个赛事赞助商, 而是始终如一的陪伴者。品牌把世界杯从专业体育赛事转变成全民参与赢球事件, 打通了从核心球迷到普通大众的任督二脉。
长期主义比赌流量更稳更狠
蒙牛并非是于一届赛事的流量上去搞一场福利的活动, 而是参与一场有着战略纵深的品牌心智占位的战斗。自2018年开始, 它变成了中国乳业里首个FIFA世界杯全球官方的赞助商, 并且把合作持续签约到2030年。在这期间借助与梅西、姆巴佩等巨星深度地绑定, 让天生要强的品牌精神跟世界杯竞技舞台完美地融合。
在为中国女足加油鼓劲这件事上, 蒙牛积极参与, 之后又投身于支持希望工程蒙牛少年足球公益行活动, 自始至终, 蒙牛都是中国足球事业最为稳固的支撑力量。恰恰是这样跨越不同周期、不同场景的持续不断投入, 使得这个品牌与足球构建起了坚不可摧的情感联系。正是基于这种长期坚持的理念, 蒙牛才能够充满自信地宣称，不管是哪一方赢得比赛, 都可以来找蒙牛, 借助一杯优质牛奶以及一份长久以来的深情陪伴, 达成在市场中的有力占位。
买牛奶变成投资情绪价值
这波蒙牛的操作, 将产品功能和顶级赛事体验进行了深度绑定, 购买蒙牛, 一方面, 是为身体健康充值, 另一方面, 是一次稀缺情绪价值的投资, 消费者花一盒牛奶的钱, 便能获得世界杯专属福利的快乐体验, 这使得最具性价比的选择就是找蒙牛这一认知自然植入每一次消费决策当中。
这种打法, 将以往那种单一流量到销量的短期转化模式, 彻底给打破了。蒙牛, 从传统品效销1.0, 朝着深度融合2.0战略, 进行跨越。它真正达成了从流量到销量, 再到留量的长期沉淀。品牌不再高高在上地布道, 而是以去胜负化的包容姿态, 俯下身来拥抱每一个微小的赢的瞬间, 使得每次进球都成为流量入口。
世界杯营销的终极答案揭秘
再回过头去看, 蒙牛此次的那一波预热营销, 真的可以说是被奉为典范了。找到蒙牛的那种策略, 不但实现了品牌精神跟体育精神的深刻同构, 而且还在消费者的心智里面建立起了全新的价值锚点。它借助制造悬念以及福利机制, 把从曝光到转化的路径给缩短了, 直接带动了用户下单购买的行为, 达成了品效销合一。
你讲, 下一回世界杯你去猜哪支球队能够赢球? 别再纠结, 反正不管是哪一方赢了, 都径直去找蒙牛领红包。看完这片干货, 你有没有学会怎样去用最低成本蹭世界杯的热度? 点个赞, 收藏起来, 分享给兄弟们, 在评论区说说你最中意哪个福利, 一块儿探讨怎么薅羊毛会更爽！
原创文章，作者：北单实体店微信：200833335，如若转载，请注明出处：https://www.beidanyezhu.com/a/118428.html
微信扫一扫