看球房凭什么一夜爆火
世界杯开幕式在卡塔尔举行的当天, “看球房”的预订数量疯涨至原本的三十倍那样超多, 上海, 长沙, 武汉, 西安, 杭州这五座城市稳稳占据着排名的前五位。在这个数据的背后, 存在着酒店行业针对用户需求所做的那种极其到位透彻的洞察, 具体就是年龄在二十五岁以下的年轻人群体占比达到了百分之六十四, 而这帮年轻人内心最强烈渴望的, 实实在在就是一个不会受到任何干扰, 能够毫无顾忌尽情欢呼的私密性质的空间。我的朋友小李, 就在上海定下了一间这样的“看球房”, 他讲出了这样一番话, 说“如若在家里面看球的话, 就特别担心会把孩子给吵醒了, 要是去酒吧, 又根本抢不到合适的位置, 所以说这‘看球房’简直如同救星一般”。
酒店此番举措堪称教科书式营销, 先是有电竞房, 接着出现网课房, 而后又有如今的世界杯看球房, 各个主题皆精准击中用户痛点, 其并非单纯提供一张床, 而是将住宿场景与观赛需求深度融合, 像武汉的某家酒店特意升级了投影及音响设备, 甚至还提供啤酒零食套餐, 使得球迷不出房间便能体验现场般的激情。
看球房解决了什么痛点
观看球赛时最为严重的致命缺陷究竟是什么呢? 那便是延迟以及剧透。当你这边尚未目睹球员展开起脚射门这一动作之时, 隔壁邻居却已然开始欢呼宣告进球了, 如此这般的痛苦相较于观看剧集时被提前知晓结局而言, 显得更为憋屈难受。我的表哥正是因为难以忍受这般煎熬, 所以果断地预订了杭州的一家具备观看球赛功能的房间, 他发出这样的言论: “我所需求的就是能够实现秒级同步的效果, 绝对不可以比其他人慢哪怕仅仅半秒的时间差距。”。
另一个隐形的痛点在于不打扰家里人。不少球迷熬夜看球一直到凌晨两三点, 电视声音不敢弄大, 激动的时候不敢喊出声音, 憋得浑身都难受。西安有一位32岁的球迷和我讲, 他订看球房的最初想法很单纯——“老婆孩子要睡觉, 我不能因为一场球赛致使全家闹矛盾”。这种平衡家庭与爱好的智慧, 恰恰是看球房最大的价值之处。
看球房如何选才有体验
不是随便什么样的一家酒店就能够被选来看球房, 得重点留意三点, 其一, 网络速度一定得达到标准, 最少要有100兆以上的宽带, 不然卡顿的话会致使你崩溃；其二, 屏幕尺寸是越大越好, 最好能在60英寸以上, 搭配环绕音响效果会更出众；其三, 房间里面得有独立卫生间以及零食区, 要防止看球中途跑出去买吃的而错过进球。
有一家位于长沙的网红看球房, 我曾亲自去测试验证过, 在那里居然具备了一种功能: 可进行多个机位的切换, 能让你依照自身意愿, 随意去挑选主视角或者俯瞰视角来观看。而真正令人感觉更加贴心周到的地方还在于, 前台的年轻小哥会在比赛快要开始前的半小时, 主动给你打电话予以提醒, 并且还会为你送上免费的、经过冰镇处理的啤酒以及小龙虾。就是这样一些细微末节之处所展现出的服务, 直接把整个观看比赛的体验感提升到了满满的程度。
看球房背后的商业逻辑
酒店行业近些年来日子过得不轻松, 同质化竞争使得利润空间愈发狭窄。然而观看球赛的房间这种具有主题特色的产品, 却能够达成溢价以及差异化竞争。有数据表明, 观看球赛的房间平均价格比普通客房高出百分之三十至百分之五十, 可是预订率反而超过了普通客房。这其中的背后原因是精准的人群分层, 也就是年轻人乐意去为体验而支付费用。
更具智慧的是, 酒店将看球房和世界杯档期进行关联, 营造出一种“限时消费”的紧张感。众多球迷提前一周便进行预订, 唯恐无法抢到。北京某地连锁酒店经理表明, 他们甚至推行了“连住两晚送一晚”的活动, 用以激励球迷预订整个小组赛阶段。这般玩法, 既稳固了客源, 又提高了复购率。
看球房不是万能的
观摩球房虽说较为不错, 然而却存在着局限性。其一, 价格偏高, 在一线城市平均价格普遍处于500至800元一晚的价位, 对于学生群体或者预算较为有限的年轻人群而言, 或许仅仅能够偶尔体验一遭两次。其二, 并非所有酒店都做好了相应准备, 有些酒店仅仅是简单地挂个名显示有球房, 实际上网络和画质依旧欠佳, 体验感极其糟糕。
更加需要予以留意的, 乃是安全层面的问题。我存在一位友人, 其于上海进行看球房场地的预订, 在半夜时分饮酒过量, 于浴室致使身体摔倒, 所幸酒店的工作人员得以迅速察觉。因而, 要是你作出看球房的相关选择, 务必要预先去知悉酒店所具备的安全设施状况, 最优的选择是要有全天二十四个时区都开展值班工作的连锁品牌店铺。切莫让一场尽情欢乐的活动衍变成令人感到惋惜的事情。
看球房未来会常态化吗
现如今所看到的球房, 仅仅是世界杯期间才有的临时产物, 然而其成功的模式是完全能够被复制的, 举例来说, 欧洲杯、奥运会, 甚至于NBA总决赛, 都能够去相应地推出类似的那种满足观赛需求的房间。并且, 伴随年轻人对于“沉浸式体验”这一需求越发强烈, 酒店朝着主题化方向开展的运营必定也就会成为一种常态化的存在。我做出这样的预测, 在接下来的两年时间之内, 电竞房、看球房、影音房将会成为酒店的标准配置。
即便如此, 若要实现长时间存续, 酒店非要处理两个难题才行: 其一,设备维护所需成本高昂。其二, 季节性需求的波动幅度极大。就像世界杯落下帷幕之后, 观看球赛的房间极有可能无人问津。思维敏捷的酒店理当将观看球赛的房间升级成具备多种功能的影音房, 平常的时候能够用于观看电影、进行游戏活动, 而在旺季的时候则转换成赛事模式。唯有如此, 才不至于被用户抛诸脑后。
最后向你提一个问题, 对于在球房看球以及在酒吧看球, 你会更倾向于选择哪一个? 于评论区去聊聊你的看球经历, 点赞数最高的那位朋友, 我将送予其一份世界杯观赛指南。可别忘了把它分享给那些熬夜看球的兄弟们！
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