开头
请问你是不是会觉得, 只有通过砸钱这一方式, 才能够留住优秀的外援? CBA广东队运用了一套玩法, 那就是“低薪加平台”, 凭借这套玩法, 使得外援主动降低薪酬, 国内球员也心甘情愿留下来坚守, 并且还能在联赛当中维持强队所具备的竞争力, 那么它究竟是如何做到这一系列操作的?
低薪不是抠门而是策略
曾经多次公开表明“想赚大钱的球员别有来广东想法”的广东队总经理朱芳雨, 其所讲的这话表面瞧着强硬, 可实际上却是球队薪酬管理方面的核心原则。他们不会如同上海队那般做给古德温开出天价合同这种事,也不会被外援提出的顶薪要求带着走, 被牵着去行动。
即便球队一直秉持将外援薪资置于理应合理的区间范围内, 像萨姆纳就主动提出降低薪资, 以此协助球队减轻压力, 这种举措使得广东队避开了其他球队经常会遭遇的薪资膨胀问题, 还给予了管理层更多引援方面的灵活性。
平台价值才是留人关键
广东队基本薪资不算高, 不过其平台优势极其显著, 训练设施在联盟里属顶尖水准, 商业合作机会比其他球队多得多, 像徐杰、张文逸等年轻球员, 月薪或许仅几十万, 然而代言收入颇为可观。
球员们所看重的并非当下这点薪资, 而是长远的发展空间, 广东队所给予的成长途径以及商业资源, 使得球员们的年度总收入累计起来并非很低, 这才是他们甘愿接受相对较低薪资的关键缘由。
不盲目追求高价外援
许多球队于赛季期间会极度疯狂地砸钱去争抢外援, 致使薪资结构出现失衡状况。广东队却秉持“重团队、轻个人”的思路, 他们并不跟风去追逐超级外援, 而是将资源投放到训练质量以及团队氛围建设上去。
就好比广厦队的布朗, 深圳队的史密斯, 皆因所要价码过高从而被当广东队所舍弃。球队更加重视的是外援能不能融入体系, 并非仅仅只是单纯地去看待数据的情况。这样的一种策略把更衣室的稳定性给保障住了, 还防止了球员们之间因为薪资方面的差距而泛起矛盾。
商业收益弥补工资差距
广东队借助多元商业运作, 实现球队品牌价值变现。他们与多家赞助商构建长期合作关系, 球员参与商业活动、投入广告拍摄环节将会斩获额外收入, 这种模式促使球员收入结构趋向更健康态势, 并非一味完全仰仗固定工资。
这种做法对球队实现盈利起到了帮助作用, 在其他俱乐部大多处于亏损状态的大背景之下, 广东队借助商业合作填补了薪资方面的差距, 在保持自身具备竞争力的同时, 还无需去承担高昂的薪资风险, 而这样一套商业逻辑在CBA里是极为少见的。
年轻球员的成长摇篮
以广东队而言, 对国内球员的培养予以格外重视, 徐杰便是其中一个具有代表性的实例, 他从一名平凡普通的球员逐步成长为球队的核心人物, 尽管其月薪数额并不高, 然而经由长时间的服役以及商业代言这样的途径, 其年收入已然达到了颇为可观的程度, 这样的一种成长路径对于其他年轻球员来讲极具吸引力。
这支球队构建起健全的青训系统, 年轻的球员于此处能够获取高质量的指导以及大量的上场机遇。相较于前往别的球队领取高薪却要长久地坐在冷板凳上的种种情况, 广东队所给予地实战经验以及商业曝光明显更具价值。
对联赛的长期影响
给整个CBA提供新思路的, 是广东队的模式。这里面提出, 职业俱乐部并非一定得靠高薪去抢人, 品牌以及平台同样能够去留住人才。这种做法, 要是存在的话, 说不定会刺激其他球队创新其管理方式, 进而避免陷入到恶性薪资竞争当中。
不过, 这种模式存在挑战, 其他球队较难对其进行模仿, 这是由于广东队沉淀下来的品牌以及商业资源乃是多年积累后所产生的成果；未来联赛间竞争的格局, 或许会因了此类差异化的策略, 而变得更为多元, 且难以预测。
汝认为广东队之“低薪加以平台来呈现的模式”, 其他CBA球队可否复制而达成成功, 欢迎于评论区去分享汝之看法哩, 可别忘了去点赞以及转发, 以便让更多之人能够看到此篇文章！
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