连高端纸尿裤露安适要进军羊奶粉了（露安适纸尿裤怎么样）

2014年露安适以洗护切入纸尿裤市场，凭借着品牌营销、宣传推广、产品运营三者之力，短短四年时间，便在高端纸尿裤市场运筹帷幄，被行业称为“纸尿裤中的爱马仕”。作为高端市场的黑马，近两年露安适稳扎市场，业绩突飞猛进，据悉2018年销售额大概10亿。有行业人表示：做纸尿裤做不到10亿不要想赚钱的事情。但内部消息得知，露安适2018年准备进军羊奶粉领域了。

近两年，露安适高端纸尿裤在产品、品牌、渠道三重作用下，确实发展迅速，预计2018年销售额大概10亿，但是值得关注的是有消息称目前露安适线下业绩某些渠道开始出现滞涨。其实销售露安适纸尿裤的母婴店店主就曾表示，大部分顾客还是认为价格偏高，不属于大众都能接受的水平，但区域消费能力决定着露安适的用户群体，也就是说，露安适的定价决定了他的消费群体有一定的局限性。

2018年出生率下降，尤其是一二线城市的出生人口减少，反而三四线及以下城市的市场更大，我们才说渠道下沉，以露安适的定价，想要渠道下沉很难办到。如果以出生人口来定夺存量市场，目前的人口红利已经在渐渐消失，2018年的出生人口预计1500万，也有业内人士预言，五年内可能减至1100万左右。存量市场减少，加上其他纸尿裤品牌的竞争，露安适将面临更大的威胁。那么增量市场到底在哪里？为了缓解业绩压力、获取新流量，露安适开始着力渠道下沉，推纯一款低端纸尿裤品牌，同时开始发力线上，强化电商渠道；另一方面有消息指出露安适准备进军羊奶粉领域。

母婴行业里，从奶粉业务拓展到纸尿裤等其他品类很常见，在拥有奶粉、辅食等产品的基础上，奶粉企业增设纸尿裤品类的支线。例如做奶粉的贝因美捆绑拥有世界IP的HelloKitty，推出纸尿裤；保健品领域做得风生水起的健合集团四年前就成立合资公司增设纸尿裤生产线，今年又将收购的法国品牌Dodie纸尿裤品牌进驻电商渠道；从辅食起家的英氏集团很早就开始投资扩建场地，主力用于纸尿裤舒比奇的生产，在湖南地区已经成为颇具影响力的品牌。但是从纸尿裤品类起家，切入到奶粉的，露安适算是比较开创了先河。

母婴市场中，纸尿裤约400多亿，但婴幼儿配方奶粉市场将近两倍，达到800亿，且在不断持续保持两位数的增长。既然奶粉企业可以入局纸尿裤市场，那么纸尿裤入局奶粉市场呢？成功几率有多大？

露安适开启羊奶粉支线的机遇和挑战

虽然婴幼儿奶粉市场巨大，但任何跨界都有其机遇和挑战。对于露安适入局羊奶粉市场而言，其机遇在于：其一是从行业发展规模上，羊奶粉发展迅速，《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示，2015年羊奶粉的销售额突破50亿，预计2018年将达到100亿元，可见羊奶粉市场前景巨大，同时数据表明，2018年上半年婴幼儿奶粉增长5%，羊奶粉增速25%，高端奶粉增长30%，有机奶粉增长60%。可见，羊奶粉产品增长势头强劲，前景巨大；其二是目前羊奶品品牌多达二三百个，但除佳贝艾特占据一半市场以外，其余羊奶粉品牌都不具有统领市场的绝对优势。任何一款品牌都有可能突破桎梏，成为下一个领军品牌；其三是虽然目前我国奶山羊分布多在北方地区，南方较少，陕西、山东、河南、河北是分布较多的省，约占全国奶山羊总数的 75%，但露安适已经搞定贵州地区的奶源地，至少已经解决了奶源问题。

术业有专攻，市场提供了跨界的机遇，同时挑战也不少。第一，虽然羊奶粉目前发展迅猛，但羊奶粉市场体量较整个奶粉市场体量而言，其实份额很小，如此之多的品牌都在抢夺市场；第二，羊奶粉市场已经经历了长时间的发展，消费者对羊奶粉品牌已经有了自我认知；第三，与跨界纸尿裤不同，奶粉奶粉制作工艺复杂，需要从牧场到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务等各个环节严格把控，研发能力是必不可少的；第三，乳清蛋白短缺，这是目前羊奶粉产业链上最大的短板，也是目前绝大部分羊奶粉企业面临的问题，解决羊乳清问题是当务之急，否则就只能“挂羊头卖牛奶”；第四，奶粉新政对奶粉市场监管严格，国产奶粉品牌必须要通过配方注册制才可以进入市场，那么解决注册制问题才是进入市场的第一步。

对于露安适而言，之前纸尿裤在高端领域积累了口碑和忠实用户，但是是否能够延伸到它的羊奶粉品类，在羊奶粉行业的蓝海中撕开一个口子呢？对于露安适来说，这是否是一条比较明智的道路呢？这需要时间验证。