NBA 球鞋赞助市场格局发生变化，常常起因于品牌在关键决策点进行不同方面的挑选 。
选对人比花大钱更重要
签下的球星，不只是要瞅当下的名气，更得去预判其长远的价值。在1984年，耐克冒险把乔丹签下，那时他不过是个探花秀罢了，然而品牌却是留意到了他那与众不同的气质以及发展的潜力。这样精准的眼光，使得耐克收获了超乎想象的回报，乔丹系列直到如今依旧是运动鞋市场里的黄金招牌呢。
当年，阿迪达斯存在着以更低成本去签下乔丹的机会，但却由于自身犹疑不定，最终将那次良机给错失掉了。那个时候，乔丹是更加倾向于阿迪达斯的，甚至还主动把耐克合同情况提供给了它并且用以参考可是这个品牌连进行匹配报价都不愿意。此案例对我们起到警示作用，在关键人才的争夺战里头，果断决策经常是要比斤斤计较是更为重要的 。
长期投入才能获得长期回报
耐克跟球星开展的合作常常会贯穿全部职业生涯，甚至会延伸至退役以后。科比同耐克存在的合作维系了20年，一直到他遭遇不幸离世之后，品牌依旧在推出新的配色纪念款式产品。这般长期的陪伴构建了深厚的情感联系纽带，使得消费者体会到品牌给予球员的真心实意的支持。
与之相反，二零零二年的时候，阿迪达斯因为麦迪销量有所上升，进而就提前和科比结束了合约，短期内看起来算是比较明智的做法，然而从长期角度来看却造成了极大的损失。等到后来科比带领湖人取得两连冠的时候，耐克获取了所有的市场红利，而阿迪达斯除了追悔之外没有别的办法。
合约灵活性赢得球星青睐
耐克擅长针对超级巨星塑造个性化子品牌，赋予他们充足创作自由，勒布朗·詹姆斯不但具备个人签名鞋系列，而且参与到产品设计以及营销策划当中，这般深度合作促使球星体会到尊重，还激发了他们的创作兴致。
亿元合同曾被阿迪达斯朝詹姆斯答应过，而情况变为条款在最后之时被更改，这般出尔反尔的行径使得对方团队充斥极度不满。于重要谈判里维持诚信以及做到透明呈现，通常情况下比单纯去提高报价更能够让人心被打动。
产品创新是核心竞争力
耐克不断持续投入到研发之中，从而为签约的球星给予最前沿的科技方面的支持，在2017年的时候，为凯文·杜兰特推出的KD10运用了全掌Zoom气垫，这有效提高了缓震性能，这种技术优势助力球员提升赛场表现也增强了消费者对于产品的信任 。
相较而言，其他品牌常常更着重于营销噱头而不是实质性的创新。当球员挑选装备之际，技术含量以及实战性能往往是他们进行考量时的首要要素。
全域营销放大品牌效应
耐克在整合线上线下资源方面颇为擅长，借助此为签约球星营造立体式宣传矩阵。扬尼斯·阿德托昆博首双签名鞋发布之刻，该品牌于16个国家同步开展首发活动，社交媒体的总曝光量超过2.3亿次。这般全方位的造势，极大推动了品牌在全球范围的影响力提升。
仅仅单纯凭借传统广告投放已然是不足够的了，品牌要有创新营销方式。借由和游戏、音乐、时尚等领域的跨界合作，方可触达更为广泛的年轻消费群体。
本土化策略深耕区域市场
耐克于开拓国际市场之际注重将运营进行本地化，先是在2018年在中国设立了数字工作室，该工作室专门针对当地消费者偏好展开研究，此团队助力品牌精准掌握中国市场的潮流变化状况，进而有效提高产品在本土的适配性 。
全球化品牌得防止那种一概而论的运营模式，在各个不一样的地区实行有差异的策略，这样做既能够维持品牌风格的统一性，又可以满足当地消费者的特定需求。
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